김상용 교수 연구팀, 세계 최고 권위 미국마케팅학회(AMA) 최우수 논문상 수상
교차구매에 대한 기존의 연구들과 대조적으로 부정적 효과 연구
국내 기업 데이터 바탕 연구결과, 이례적으로 세계최고 학계로부터 인정받아

▲ 좌측부터 경영학과 김상용 교수, 이승민 박사과정생, 송태호 부산대 교수

경영대학 경영학과 김상용 교수 연구팀이 현지시각 8월 4일부터 6일까지미국 샌프란시스코에서 열린 2017년 미국마케팅학회(AMA) 하계 학술대회(2017 Summer Americian Marketing Association Conference)에서 ‘최우수논문상(Best Paper Award)’을 수상했다.

논문제목은 ‘Unprofitable Cross-Buying By Customers: The Impact of Cross-Buying Propensity on Firm's Sales(이익내지 못하는 교차구매: 교차구매 성향성이 기업매출에 미치는 영향)’이며 논문 공저자들은 고려대 김상용 교수와 이승민 박사과정생, 김상용 교수의 제자인 부산대 송태호 교수다.

AMA는 최고 권위의 세계적인 학회로써, 전 세계 마케팅의 학문적 연구를 선도하고 있으며, AMA Conference에서는 엄격한 심사를 통해 투고된 논문들의 약 60%를 선별하여 발표 기회를 부여한다.

300여 편의 논문이 발표된 이번 학술대회에서, 그동안 현업에서 당연시 되어왔던 교차구매(Cross-buying: 고객이 연관된 다른 상품을 병행 구매하는 것)의 긍정적 효과에 대조적으로, 부정적 효과를 이론적으로 예측하고 실증적으로 증명한 공로로 최우수논문을 수상하게 됐다. 특히, 국내 기업 데이터를 바탕으로 한 국내연구진의 결과가 세계 최고의 학계로부터 인정받은 것은 드물어서 그 의미가 남다르다.

커뮤니케이션팀 서민경(smk920@korea.ac.kr)